Z období stagnace k nárůstu prodejů i posílení značky? Změna strategie se u Doppleru vyplatila!

Březen 2026  |  Kategorie: Akviziční strategie

Jak zajistit další růst zavedenému e-shopu jako je Doppler? Agentura ROIMARK na to má jasnou odpověď – vše začíná hlubokým pochopením byznysu klienta. Právě z něj totiž vychází vhodná marketingová strategie, která definuje správnou formu a cíl celé komunikace. Jejím konečným smyslem je samozřejmě přinést více objednávek a nové zákazníky. Aby však strategie splnila svůj účel, je nezbytné dostat reklamu ke správnému uživateli. A právě toto s vysokou efektivitou umí Sklik díky obsahové síti, což se v potvrdilo v samotné praxi.

O klientovi:
Společnost Doppler je jméno s více než 75letou tradicí a jeden z předních evropských výrobců deštníků a slunečníků. Na českém trhu působí její dceřiná společnost Doppler CZ již od roku 1993 a kromě své domény – deštníků nejvyšší kvality – se úspěšně specializuje také na prémiový zahradní nábytek, polstry a doplňky. Jako výrobce a výhradní distributor proslulých značek jako Doppler, Knirps, Derby a Bugatti si zakládá na inovativním designu, vlastním vývoji a prvotřídních materiálech. Díky tomu dokáže nabídnout exkluzivní produktové řady a ročně obsloužit desítky tisíc spokojených zákazníků, kteří oceňují skutečnou kvalitu a spolehlivost.

O agentuře:
Agentura ROIMARK přistupuje k digitálnímu marketingu jinak. Její práce nezačíná u reklamních systémů, ale jde do hloubky byznysu klienta. V ROIMARKu moc dobře vědí, že v dnešní době už dávno nestačí jen spravovat kampaně a optimalizovat „kliky“. Klíčem k opravdovému výkonu je nejprve detailně rozklíčovat hodnotovou propozici značky a pochopit všechny obchodní souvislosti. Teprve na tomto pevném strategickém základě staví efektivní marketingové kampaně. Tento přístup se plně osvědčil i ve spolupráci s Dopplerem, která trvá necelé 2 roky. Během této doby ROIMARK pomohl klientovi nejen výrazně navýšit prodeje a pokořit tak několik milníků, ale také posílit jeho celkovou pozici na trhu.

O kampani

Agentura postavila strategii pro jaro 2025 na klíčovém zjištění: úzké prodejní okno na jaře je pro celoroční výkon Dopplershop.cz naprosto zásadní. Hlavním úkolem tedy bylo akcelerovat prodeje na existujícím B2C e-shopu, a zajistit tak plnění ročních KPI hned na startu sezóny. Tomuto cíli byla podřízena i taktika v Skliku – vedle standardních výkonnostních kampaní byla strategicky nasazena i obsahová síť. Kampaň, spuštěná ve dvou 14denních periodách v dubnu a květnu, tak měla za úkol nejen zvýšit známost značky u relevantní cílové skupiny, ale i bezprostředně stimulovat její nákupní rozhodnutí.

Strategie kampaně

Agentura v rámci strategie využila komplexní mix formátů v Skliku – od kombinované reklamy, přes statické a dynamické bannerové formáty, až po mobilní Interscroller, který měl za cíl maximalizovat zásah v mobilních zařízeních. Cílení bylo zaměřené tak, aby klient zasáhl aktuálně relevantní uživatele. 

Jednalo se zejména o:

• zájmy o koupi o Zahradní nábytek či sortiment kolem zahradnictví
• zájmy o kategorii dům a zahrada
• témata zaměřené na dům a zahradu
• dynamický retargeting na návštěvníky webů Seznam.cz

Kreativní zpracování kampaně stavělo na silném sdělení „Sleva 20 % na vše“, které bylo navíc podpořeno urgencí díky časovému omezení akce – s viditelným odpočtem na webu. Kombinace správně zvolených formátů, silného sdělení a přesného cílení přinesla výrazný nárůst impresí a vysokou návratnost investice zejména z retargetingových kampaní, které dosáhly nadstandardních výsledků.

I zdánlivě malé kroky tvoří výsledky

Dle dostupných dat z GA4 bylo nastaveno na kampaních odpovídající časové plánování reklam a součástí strategie byla i práce s max. CPC pro jednotlivé typy zařízení, agentura tak využila rozpočet s maximální efektivností díky efektivní úpravě max. CPC. Kromě cenové optimalizace agentura pracovala s automatickým umístěním reklam a vylučovala weby neplnící hlavní cíl akviziční kampaně, kterým byla nová návštěvnost. Tím uvolnily rozpočet na weby, která úspěšně přiváděly nové uživatele a plnily publika pro retargetingové kampaně s opětovným oslovením

Kampaně byly průběhu doplněny o Jednoduchou obsahovou kampaň, která je oproti cílené reklamě levnější na cenu prokliku a díky ní jsme zasáhli primárně ty uživatele, kteří nedali souhlas s cílenou reklamou a rozšířili tak zásah kampaní s konkrétním cílením.

Závěrečné výsledky a zhodnocení

Přínosy nové strategie v Sklik kampaních se vyhodnocovaly meziročně, kdy se chování zákazníků cyklicky opakuje a takové srovnání je pro klienta proto relevantní.

Během první poloviny roku 2025, vzrostly investice klienta do obsahové sítě Skliku meziročně o více jak 360 %.

Výkon posílil významně také na brandových dotazech, kdy hledanost brandu na Seznam.cz během dubna a května vzrostla o 117 %, přičemž za toto období na hledané dotazy Doppler vzrostla hodnota objednávek meziročně o 86 %. Vzhledem k celkovému cíli – posílit brand awareness u B2C segmentu je i tento fakt důležitý pro průběžné hodnocení správně nastavené marketingové komunikace a cílení.

Sklik byl letos pro tuto strategii využitý poprvé, proto bylo stěžejní si vyhodnotit jeho podíl na výkonu vcelku. Zároveň to byl jediný kanál, kde strategie nebyla zaměřena čistě na výkon, ale díky rozsáhlé akvizici v obsahu i na podporu značky Doppler.

V rámci celkového hodnocení atribuční trasy obstál Seznam jako silný zdroj na začátku cesty právě díky akviziční strategii a stejně tak se ukázal jako silný zdroj v závěrečné fázi na konci atribuční trasy, zda zase díky DRTG a RTG kampaním. V obou případech zde byl výkon výrazně silnější než na Facebooku, který byl do té doby jeden z hlavních propagačních kanálů v obsahu. Zde se potvrdila opět síla a kvalita obsahové sítě Seznamu, která umí přivést novou relevantní návštěvnost a následně ji opět v obsahu převést na zákazníky.

Citace (agentura/klient):
Tato akce byla opravdu stěžejní pro naplnění KPI klienta za celý rok. Proto jsme k ní přistoupili s respektem, ale také s jistou mírou nadšení, protože jsme si mohli vyzkoušet některé formáty a cílení, které běžně nevyužíváme. Během celé akce jsme byli v kontaktu s Monikou Havelkovou ze Seznamu, která nám během akce zaslala konkrétní doporučení, které jsme implementovali pro zvýšení efektivity kampaní a maximalizaci tržeb. Z výsledků Skliku jsme byli nadšeni, protože nám generoval opravdu velmi slušné tržby s překvapivě nízkým PNO, a to i přes široké využití akvizičního cílení.

Citace (konzultant):
Agentura Roimark využívá v rámci naší spolupráce obsahovou síť čím dál víc, zvlášť na podobných projektech, kdy potřebují zpropagovat akce či jiné strategické kroky svých klientů. Využití široké škály cílení i formátů se v tomto případě opět vyplatilo a Sklik klienta se podařilo v konečném důsledku posunout výrazným nárůstem výkonu. Agentura pracuje s podrobným členěním kampaní i sestav, což jí umožňuje efektivní optimalizaci a přehled o úspěchu jednotlivých cílení i formátů. Kampaně klienta jsme konzultovali během obou akcí a výsledek precizní práce byl jasně na číslech znát.

Závěr

Spolupráce efektivně nastartovala růst Doppleru po období stagnace v online prostředí a nezastavila se jen u optimalizace. Partnerství se rozšířilo o klíčový strategický úkol: přípravu a spuštění zcela nového e-shopu Doppler.cz na modernějším řešení. Tento nový web, který díky své vyšší efektivitě již překonal původní Dopplershop.cz, je důkazem skvěle fungující synergie. Důvěra navíc vyústila v rozšíření spolupráce na dva nové B2B projekty společnosti Doppler CZ spol. s r.o., v rámci kterých se plánuje plné využití možností cílení v síti Sklik. V ROIMARKu se těší na mnoho dalších společných úspěchů.

Za ROIMARK Pavel Vognárek, za Sklik Monika Havelková