Maximalizace konverzí potvrdila sílu automatizace a přinesla o 131 % vyšší tržby
Červen 2026 | Kategorie: Maximalizace konverzí
Agentura KOFEIN otestovala u klienta Kytary.cz strategii Maximalizace konverzí na kampaních dynamického a klasického retargetingu. Výsledky překonaly očekávání a růst se neprojevil jen v datech Skliku, ale také v atribučním nástroji Roivenue.
O klientovi:
Kytary.cz jsou jednička na českém trhu mezi e-shopy s hudebními nástroji. Ryze česká firma vstoupila na trh v roce 2000 a od té doby dělala radost zákazníkům nejen v České republice, ale takřka po celé Evropě. Kromě e-shopu si firma získala zákazníky i díky moderním a skvěle vybaveným prodejnám. V té pražské jsou i odhlučněné zkušebny, kde si zákazníci mohou nástroje před zakoupením i vyzkoušet.
O agentuře:
Agenturu KOFEIN založili roku 2014 Robert Štípek a Ondřej Sova. Od těch dob vyrostla na výkonnostních kampaních, ale svou expertízu přenesla i do brand awareness kampaní. Dnes se zaměřuje na komplexní marketingový digitální mix. Kromě PPC se věnuje také reklamě na sociálním sítím, RTB, zbožovým srovnávačům, datům a analytice.
Cílem bylo zvýšit tržby při zachování efektivity
Agentura KOFEIN vnímá testování jako jednu z hlavních možností rozvoje kampaní. S chytrými strategiemi má poměrně dobré zkušenosti, a tak se je rozhodli otestovat nově i v Skliku. Hlavním cílem bylo navýšení tržeb při zachování či vylepšení efektivity, která je pro klienta klíčová.
Pro test byly vybrány dvě kampaně. Nejdůležitějšími kritérii při výběru byla dlouhodobá stabilita jejich výkonu a dostatečný měsíční objem konverzí. A nejen proto volba padla na dynamický a klasický retargeting. Test měl zjistit, zda dokáže Maximalizace konverzí doručit větší objem konverzí a jejich hodnoty při zachování potřebné efektivity. Úspěch určovaly metriky CPA, konverze a hodnota konverzí.
Vyhodnocení probíhalo nejen v Skliku
Klient má v rámci nástroje Roivenue nastavený vlastní atribuční model a data jsou zde vždy „přísnější“ než ta systémová, proto jsou pro ně stěžejní. V Roivenue byly tedy kromě výše zmíněných metrik sledovány ještě počty konverzí, tržby a návratnost.
Počáteční max. CPA agentura stanovila o 10 % vyšší, než měly kampaně před experimentem. Po prvotní fázi učení začali CPA škálovat a hledali ideální rovnováhu ve výkonu. V rámci největší sezóny (druhá polovina listopadu – první polovina prosince 2025) CPA postupně navyšovali spolu s celkovým rozpočtem kampaní, aby dokázali co nejvíce vytěžit z klíčového období v roce.
Automatizace překonala manuální bidding
Výsledky byly hodnoceny za období od 1. října do 31. prosince 2025 oproti identickému období v roce 2024. Meziroční srovnání zvolila agentura kvůli pohledu na stejné období v sezóně. V rámci dat ze systému byly ve všech sledovaných metrikách výrazné pozitivní změny. I přes citelné zvýšení nákladů do kampaní (o 50 %) se podařilo dlouhodobě držet vyšší efektivitu se stabilním CPA.
Pro vyhodnocení reálného přínosu byla ale pro agenturu důležitější data z Roivenue a i zde dokázala nová strategie doručit lepší výsledky, než manuální bidding. Nárůsty zde byly dokonce vyšší, než v rámci systémových dat.
Výrazně lepší výsledky dokázala doručovat kampaň zaměřená na dynamický retargeting. V rámci klasického retargetingu se podařilo vylepšit efektivitu kampaně (CPA: –20 %), ale s nižšími náklady i nižším objemem konverzí.
Ne každé cílení těží z automatizace stejně
Kampaň po přepnutí na novou strategii začala upřednostňovat cílení na opuštěný košík. To sice dle systému vykazovalo lepší výkon, ale v Roivenue i kvůli odlišné atribuci dat toto cílení z hlediska efektivity nedokázalo dosahovat hodnot jako cílení na návštěvu.
Agentura se nebála zásadnějších změn ve struktuře a v rámci optimalizace po skončení experimentu tato cílení oddělila do samostatných kampaní, aby zajistila co největší efektivitu. Sestavu s cílením na opuštěný košík, které se ukázalo jako dlouhodobě nevýkonné, přesunuli do nové kampaně se strategií manuální CPC. Kampaň s retargetingem tak mohla dál úspěšně fungovat s Maximalizací konverzí a dosahovala díky ní lepších výsledků.
Chytrá strategie pro nás znamená rozšíření možností práce s kampaněmi. Měl jsem radost, že se experiment povedl a dokázal zlepšit výsledky už tak velmi úspěšné kampaně. Po celou dobu jsme měli k dispozici Sklik konzultanta, se kterým jsme flexibilně řešili situace, před které nás Maximalizace konverzí postavila. Víc takových úspěšných testů!
Jakub Poštolka
Teamleader a Senior PPC specialista, Kofein
Test přinesl cenné poznatky
Celý experiment a novou možnost optimalizace hodnotí tým velmi pozitivně. Zásadním zjištěním bylo, že nárůsty u sledovaných metrik nejsou viditelné jen v Skliku, ale i v Roivenue, kde agentura s klientem vyhodnocují veškeré aktivity nejen za performance marketing.
Zároveň agentura (vzhledem k lehce nadprůměrnému úspěchu kampaně na klasický retargeting) došla k ponaučení, že strategii je vhodné implementovat především u kampaní, které nosí vyšší desítky (ideálně stovky) konverzí měsíčně. Jen tak může chytrá strategie fungovat na 100 % a předvést, co dokáže.
Zástupci z agentury Kofein mluvili o případové studii i na letošním Sklik Expert fóru – podívejte se na záznam jejich přednášky.
Za agenturu Kofein Jakub Poštolka, za Sklik Roman Doležal